Как банки из кредиторов превратились в партнеров по развитию бизнеса

24.10.2025
Современная экономика переживает «парадокс адаптации»: формальный рост сочетается с глубокой структурной трансформацией. В этих условиях банки вынуждены меняться, превращаясь из простых кредиторов в полноценных партнеров для бизнеса. Об отраслевых трендах и новых инструментах поддержки рассказал первый вице-президент — управляющий директор по корпоративному бизнесу Совкомбанка Игорь Волков.

🟡  Новая реальность: смена драйверов и сложные риски

Экономические сдвиги кардинально изменили корпоративный банкинг. Спрос сместился с потребительского сектора на отрасли, поддерживаемые государством: ОПК, импортозамещение и внутренний туризм. При этом риск-менеджмент стал значительно сложнее — банкам требуется анализировать не только финансы клиента, но и его логистические цепочки, структуру собственности и валютные риски.

Высокая стоимость капитала, несмотря на сигналы о смягчении денежно-кредитной политики, заставляет банки ориентироваться на клиентов с прозрачной и понятной бизнес-моделью. Снижение ставок дало психологический эффект: компании активнее заявляют о своих инвестиционных проектах, но текущий уровень кредитования не всегда позволяет сделать их эффективными. Рост кредитной активности будет избирательным, в первую очередь за счёт импортозамещения и несырьевого экспорта.



🟡 От кредита к экосистеме

Кредитование остаётся важным, но не единственным инструментом. Компании всё чаще обращаются к альтернативным способам финансирования. Например, выпуск облигаций позволяет привлекать средства на длительный срок по фиксированной ставке, снижая зависимость от колебаний ключевой ставки. Растёт популярность факторинга и гарантийных продуктов для работы с госзаказом.

Стратегия современных банков — создание экосистемы, в которой клиент может получить весь спектр финансовых услуг: от расчётного обслуживания до инвестиционно-банковских продуктов, таких как слияния и поглощения (M&A) или выход на IPO. Банк становится «финансовым архитектором», который глубоко погружается в бизнес клиента и выступает в роли внешнего консультанта. Слоган «от кредита до IPO» идеально описывает этот подход.

🟡 Технологии как основа партнерства

На фоне санкций сохраняются проблемы во внешнеэкономической деятельности, но банки находят рабочие, хоть и более дорогие, маршруты для международных платежей, подбирая решения индивидуально.

Ключевую роль в поддержке бизнеса играют технологии. Завершено импортозамещение критически важного программного обеспечения, приоритетными задачами остаются кибербезопасность и бесперебойная работа систем.

Радикально изменить банковское дело в ближайшее время должен искусственный интеллект (ИИ). Уже сейчас нейросети используются для скоринга, анализа тысяч альтернативных данных и выявления замаскированных нелегальных схем. ИИ помогает автоматизировать рутинные процессы, снижать издержки и даже предлагать клиентам решения их бизнес-задач.